1. 一见如故法 -----开场,赢得沟通时间
 询问对方姓名
 寻找共同点（同行业，同区域，熟悉人…）:我刚才正好联系了…,所以才想到给您…
天下无贼
2. 虚情假意法------软化对方
 赞美与认同:像您这样的专业人士
 自我表白:我这个人…
 主动道歉:打扰您真不好意思
媒婆
3. 感同身受法------赢得共鸣,处理异议
 您说得太对了…
 我的很多客户和您的情况一样…
开心公寓
4. 感恩戴德法-----赢得好感
 真的非常感谢您帮忙推荐…
 真的非常谢谢您对我工作的支持…
 我也不知道真么表示感谢,这样,我这边正好有一份培训需求分析工具…

5. 虚心求教法----引导客户
 同时也想向您这样的专业人士请教?
 我想请教一下,贵公司培训是您负责的吗?
 我想请教一下,您以前了解过全脑销售吗?
 我想请教一下,以前您主要给销售人员提供的是哪些课程呢?