一、我要考虑一下成交法我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出我会考虑一下、我们要搁置一下、我们不会骤下决定、让我想一想诸如此类的话语。如果你真的听到你的客户说出了这样的话，我告诉你，这个客户已经是你的了。如果你已经掌握了这个技巧的话。你可以说：某某先生／女士...

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　　最近一次见阿苏是在今年春节过后的某一天，她在马路上行色匆匆地走来，脸色也不太好，我上前一把拽住她，询问她的近况，她说老觉得胸闷，有时手脚会忽然麻痹几分钟，但是做了全身检查，看了家庭医生，也没什么不妥。我埋怨她说：“你这个人就是什么都紧张，自己不晓得放松，女人太能干，自己也会觉得辛苦。”也不知道是她早有安排，还是听朋...

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德国精神科专家日前表示，明显具有侵略性格的儿童可能患有“注意缺陷多动障碍”，也就是常说的儿童多动症。位于德国诺伊斯市的德国儿童精神病协会主席克丽斯塔·沙夫在接受德新社记者采访时说：“患有这种疾病的儿童在与别人对话时，通常不能正常地理解对方的肢体语言，他们会立刻觉得受到了威胁，然后用进攻性的行为作为回应。”据该协会统计，...

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　　幽默犹如心灵中奏响的一支欢快的舞曲，心灵的脚步合着节拍跳着轻快的踢踏舞，整个身心充满朝气而富有阳光。这就是幽默的魅力，它是一种心灵的快乐和精神的享受。　　幽默是一种气质，展现着健康心理的风姿，凝聚着亲和力的魅力。而孩子们是最富有幽默天赋的，他们的幽默是最自然、最纯真、最坦率、最美好的人类语言。只是这种天赋需要细心的...

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有一天，一个朋友突然说，“你好自负呀”。我顿时愕然。从小到大，我都是非常自卑的，一直在忐忑中成长，先进从来没有我，第一从来不是我。不敢跟人争执，从不跟人较量。潜意识里，我认为自己什么都不会，所以，我一定会输。我没有领过小红花，不是红领巾，不是团员，不是党员；没当过组长、学习委员、班长；没想过能考上好大学，没想过进好单位...

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　　声音　　传统“看相算命”与“解读面孔”有何区别　　听到“解读面孔”，很多人都会不自觉地将其与我们平时听到的“看面相算命”联系在一起。“看面相”这一方法在我国早已出现，我们常常听到一些诸如“天庭饱满”、“獐头鼠目”、“带有福相”的说法，一些人也由此来判断人们的运势、前途、人格、个性等等。传统“看面相算命”与心理学“解...

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　　解读名人　　玛丽莲·梦露的面相　　让我们来解读一下电影明星―――玛丽莲·梦露这富有魅力的面孔。众所周知，梦露曾度过了一个最艰难的童年，后来的几次婚姻均都失败。她终因服用过量药品而死。她的悲惨的经历是否记录在其面孔上呢？　　照相馆经过精心化妆和运用灯光技巧拍摄出来的照片反映出的总是一种人为的影像，并不反映被拍摄者的最...

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　　美国宾夕法尼亚州立大学的一项研究称，强横的男人体内的两种淋巴细胞含量比其他男人高，有助控制免疫反应。　　研究人员对约4500名30至48岁的男子进行实验，先问他们一些问题，评估他们的性格，例如曾否逃学或进行械斗等，再分析他们体内淋巴细胞的含量。　　科学家发现，带点强横的男人拥有较强的免疫系统，但更加强悍的男人反而没...

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■作者简介利奥波德·贝拉克美国艾伯特·爱因斯坦医学院临床精神病学教授，同时还担任纽约大学心理学临床教授。出版发表了30多部学术专著和200多篇学术论文。　　萨姆·辛克莱尔·贝克主要致力于家庭、社会生活、医疗保健等方面主题的研究。　　如何解读一个人的面孔简明的解读面孔的技巧―――划区解读法贝拉克博士通过临床实验，总结出一...

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　　美国教授发现人格对外貌形成发生作用———　　中国有两句传统的谚语：“人不可貌相，海水不可斗量”、“知人知面不知心”，意思是仅从外貌和长相是不能真正了解一个人的。但是，最近出版的一本名为《解读面孔》的心理学译作却颠覆了人们这一传统观念。　　《解读面孔》是美国心理学家利奥波德·贝拉克博士和其助手萨姆·辛克莱尔·贝克在将...

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　　1.疑心病:　　具有疑心病的人，总是虚构一些因果关系去解释别人为什么会有这样的举止言谈。例如见到别人小声交谈，就认为是在议论她（他）。　　2.应该病：　　争论公平，企求绝对公平的结果，总是抱怨对自己的不公平，嫉恨比自己强的人。　　许多人的情绪被“应该论”所操纵。例如，如果我对某人好，他就应该对我表示感谢，否则，就会...

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　　很久以前，有一个年轻的猎人，他已到了适婚年龄，可是还未找到对象。有一次他上山打猎，误打误撞的救了一位神仙。神仙为了表达谢意，给了他一个愿望。他是一个知足的人，只望可以早点成家立室。因此，他要求神仙帮他变出一位跟他相配的妻子。　　对这位神通广大的神仙来说，要变出多少金银财宝、婢仆妻妾，简直不费吹灰之力。但甚么是“相配...

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【内容提要】中国文化也未免太现实了，这与“悟”的直觉特征有很大关系……“悟”可真是一个难以捉摸的概念啊！我们每个人都要经历事情，面对事情，在感官接触事情时，脑子“想”什么是一个关键。俗语说，“师傅引进门，修行在个人。”表明直觉的要害是在直觉到的东西。好比俩兄弟同时对着一个太阳，甲说：“太阳是圆圆的火盆。”乙说：“太阳是...

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　　当发现自己的性格与工作不合，通过改变性格去适应工作，是人们一个美好意愿的表达，反映了职业人积极进取的工作态度。　　但是，只考虑改变性格去适应工作，只是对问题的粗浅看法，很难触及问题的本质。　　「案例」：姜先生，研究生学历，已有5年工作经验，现就职于国内一家大型知名企业做销售工作。姜先生销售业绩不错，其敬业的工作态度...

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　　据5月18日英国《每日邮报》报道，50％的医生会怀疑同事能力。其实，在知识分子聚集的许多单位，这种现象都屡见不鲜。我们常说“文人相轻”，那么，为什么在很多知识分子之间容易互相看不起，互相怀疑呢？他们又该如何调整自己的心态呢？　　首先，知识分子之所以能跻身知识密集行业，是与他们的人格特点分不开的。在专业上，他们大多有...

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　　罗根女士每天总是习惯把工作放在一起做，如一边做饭，一边擦地，还要辅导孩子的功课。她说，这样她能在同一时间里做更多的事。在家里时，她忙得团团转。而她的丈夫约翰则不一样，总是不慌不忙按部就班地一件一件做事。或者做饭，或者收电邮，或者清洁卫生间，在一个时间段集中精力做一件事。　　事实上，罗根和约翰一家可以成为男女行为方式...

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蒋晓明摘自《家庭生活报》美国乔治亚大学的斯图尔特·蒂摩西·格兰对个性类型与音色偏好做过一项研究。结果表明，内向型与外向型在音色偏好上有巨大差异。内向型比外向型更喜欢长笛音色，外向型比内向型更喜欢小号音色。研究表明，偏好古典音乐的人更趋向于自由、富有想像力；偏好重金属音乐的人比偏好流行音乐、无明确偏好的人以及偏好爵士乐和...

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　　玩具，不仅能给孩子们的童年抹上一层欢乐的色彩，适宜的玩具甚至还能矫治孩子的心理问题。5月28日，市心理学会副秘书长、市心理研究所热线部主任滕放在接受采访时提醒广大家长：“选购玩具时一定要用心，因为您的宝贝可能因为玩具而改变了性格，甚至改变一生的命运。”　　不同性格应选择不同玩具　　滕主任介绍：很多孩子缺乏耐性、注意...

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血型关乎爱情和职业？关于血型与性格关系的研究多年以来一直长盛不衰。许多征婚启事中都出现了“血型”的内容。如今，关注血型的公司也越来越多：杭州的两家金融机构只招收O型血和B型血的人；北京某公司以百万年薪聘请销售总监和销售经理，除了学历、能力等诸多高要求之外，“血型为O型或B型”也赫然列入了应聘条件中。对此，该公司人力资源...

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　　王女士：我是一名中年女性，在生活中总是非常害怕自己会侵害别人利益，生怕自己的言行会对别人造成妨碍。比如工作时，我有时问别人一件事，此时我会立刻想到：“这会不会影响别人？他会怎么想呢？”于是，我的心里马上就像做了错事一样，全身会出冷汗。请问，我这是什么心理问题呢？　　中国心理健康协会会员、北京慧源心理与教育研究中心主...

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悲观的德国人在学微笑冷战结束后，中国和德国在各自地区乃至全球事务中的地位不断上升。在这种形势下，怎样与对方打交道，已成为两国政府以及国民急切探索的重要命题。虽然德国有歌德、贝多芬、康德、黑格尔等众多享誉世界的名人，但与有着5000年文明史的中国不同，真正具有历史意义的德国，立足于世界不足200年，加之极为匮乏的自然资源...

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朝鲜历史的源头与中国纠缠难分，在文化上受到中国的强烈辐射，两国的民族性当然会有太多的共同点。然而在诸多相同之下，却隐藏着一些我们不易体会到的微妙不同。一刚一柔中国国土广袤，气候变化很大，东西南北的民性本也有万种差别，由于不断迁移融合，逐渐形成了宽容和平、随遇而安的统一性格。朝鲜国土面积狭小，只相当于中国一省，地理环境比...

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　　新任教育部语言应用管理司司长在亚洲女性论坛透露一项新研究成果　　本报讯（记者郭晓军）前日，第三届亚洲女性论坛在香港国际会展中心举行，新任教育部语言应用管理司司长王登峰教授当日向大会透露了最近的一项研究成果：行为女性化的人适应能力最好。　　在当日上午的嘉宾发言中，刚刚就任国家教育部语言应用管理司司长的王登峰教授还向大...

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知足只要有吃有穿，腹饱体暖，就感到满足。这种人对生活没有一点欲求，怎么会创造富有与成功呢？自满自己的总是最好的，甚至认为自己应该成为别人效仿的标准。这种人不屑于与外界来往，他们根本不知道社会进步到什么程度，怎么可能有更高的追求呢？保守这种人的生活全凭过去的经验，没人走过的路他不敢走，没人做过的事他不敢做。这种人也许早已...

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电视连续剧《赵树理》经过两年多的创作、拍摄，并经有关部门的批准，近日已在中央电视台一套黄金时间播出。几年前，我曾应一家出版社之邀写过一部赵树理的文学传记；此次电视连续剧《赵树理》的几位编剧在创作过程中，还跟我进行了比较认真深入的讨论。所以，我对赵树理的人生道路、性格特点、处事原则、生活态度和文学创作，自认为还是了解的。...

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　　最近，英国普利茅斯大学的一批研究人员经过对1000名使用手机短信服务的人调查后发现，所有被调查者中越是频繁收发短信的，他们所表现出来的社会忧虑感和内向型个性就越强烈。相关方面的专家也认为过于频繁地使用手机短信功能，实际上不仅无助于人们提升自己与他人交流和沟通的能力，在某些时候甚至能让自己的性格变得具有较强极端性的内...

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　　有人说：“性格是命运之父”。是的，许多时候性格决定了一个人的命运，特别是在关键时刻的转折点，性格无疑决定了人们的取舍方向。　　有位美国记者采访晚年的投资银行一代宗师J·P摩根，问他：“决定你成功的条件是什么?”J·P摩根毫不掩饰地说：“决定我成功的关键是性格。”　　记者又问：“投资的信心和耐心哪个重要?”J·P摩根...

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我应该算是地道的太原人。每当听到外地来的人说起太原的种种不是，我都会耐心地跟他们辩驳与解释。我承认我表现得并不理性，我发觉我和这个城市的关系就像亲情一样，我批评她可以，外地人哪怕很中肯的批评，我也在感情上无法接受。我想，这算是一种既朴素又纯真的城市之爱吧。地缘决定集体性格，太原地处盆地，抛开重工业污染不谈，太原四季分明...

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　　人的幽默性格与善于运用幽默艺术技法（或运用幽默语言）是否一致，我的答案是否定的。有的人虽然善于运用幽默语言和运用幽默艺术技法，其性格是否幽默，恐怕难说。性格幽默的人，按常人理解，是指既很幽默，为人又较宽厚，性格较开朗，较和善，颇有容人之量，也颇有自知之明的。因此他可能会语言轻松，有幽默感。　　善于运用幽默语言，善于...

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　　相同的刺激在某种情况下可引起不同的反应，相同的反应亦可由迥然相异的刺激引起，一般说来发生在这种刺激与反应之间的心理活动，就是人们所说的逆反心理，有人称之为悖逆心理。　　学生迟到，教师批评了他。第二天，他本来很早就从家里出来了，可他偏偏要在街上溜达，　　直到上课铃响才跨进校门；一对恋人，父母亲友竭力反对其相爱，反而更...

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