指导：夕阳产业是否该“另起炉灶”

　　时老师：

　　我做安防产品，主要是门禁和监控已有四五年了。行业情况好时我没抓住机会，没能做大；现在行业竞争非常激烈，已经到了微利时代。对于想创业的我来说，现在就是要积累第一桶金(在我的心目中第一桶金应是50万或100万)。因为不会技术，我无法做上游的产品，所以只能做销售和贸易；而我又是一直挂靠在别人的公司下，接小单容易，但没有什么利润；大单又很难操作。我一直犹豫：是该在这个行业努力做下去(我认为现在已很难做大)，还是该去寻找利润更大的行业(期间我曾试过两次，均失败)？我更倾向于后者，但好项目到哪里去找呢? （赵志扬）

　　答：目前在深圳，除了电子、物流行业竞争激烈，安防可以排名第三了。

　　精耕细作是受到条件制约无法重新选择的情况下的无奈之举，在当今的中国市场，朝阳行业还是不少的，如果有条件转换，利润高、市场大的产品也很多。

　　该如何选择新行业？我建议根据您的个人条件和要求来寻找。

　　我认为选择项目最好是有一些基本的优势，其中比较重要的就是成本领先优势，也就是成本和零售价之间的差距大。低成本有很多的好处：

　　1.如果有一个成本领先的优势，不仅会获得高于同行业平均水平的利润，而且可以强化资源基础，这样可以获得更多的主动权。

　　2.可以有效地抵御竞争，最常见的就是价格战。

　　3.低成本可以吸引大客户，这就意味着更多的利润。

　　4.可以有效地应付来自替代品的压力，这样的话，它就会进入一个良性循环状态，低成本—高市场占有率—高利润—更新快，更可以产生规模经济。

　　而这个成本领先的优势来源于专利技术和先进工艺。采用先进的工艺技术和专利技术，能够突破成本的最低界限。也就是说专利技术可以降低成本，由专利技术带来的成本优势会给企业带来高利润和很强的竞争优势。