没有做好摔倒的准备就不要创业

    恒安老总给厦大学生上课

    一个小学没毕业的农民是怎么成为资产数亿的现代企业老总？一个大学毕业生怎么才能成功创业？昨天，恒安集团总裁许连捷到厦大讲述自己的创业经历，给这些充满激情的大学生泼冷水：“如果没有做好摔倒的准备就别创业。”

    许连捷的成功与鸡蛋和卫生巾有关。他做的第一笔生意是花10元贩卖鸡蛋，而他事业的辉煌是从生产卫生巾开始的。他说：对于创业来说，学历不是最重要的，重要的是把握商机的感觉、诚信、工作激情和努力学习的精神。

    1984年，有人跟他谈起卫生巾生产机器，他感觉有市场前景。但市场很难打开，在闽南地区竟然找不到一个女促销员，人家一听卫生巾就脸红不敢干，生产一天的卫生巾可以卖一个月。在主攻广东和上海后，销路打开了，安尔乐卫生巾受到妇女的欢迎，湖南的商人“用钱包着刀子”要求发货，不给货就砍人。

    1999年，恒安总经理全家遇难后，公司管理混乱，业绩急剧下滑，许连捷消极得几近放弃。最后他选择一搏，花巨资请国际著名咨询公司来查毛病，找出路。这次，他的管理观念全变了，他和公司同时脱胎换骨。

    有学生说，除了浓重闽南口音的普通话外，根本看不出许连捷小学还没毕业，他讲的都是国际先进的管理理念。