开一家中学生教育书店项目分析

     目前，在图书消费中学生的教辅书籍占有很大的份额，且许多学生家长由于文化程度不高，对此类图书的选择有较大的盲目性，面对大书店中林林总总的教辅书无从下手。如何引导这类消费者即是一个很好的卖点，而且这类顾客的消费有多年的连续性。其中尤其值得提出的是培优类图书的经营，望子成龙、望女成凤是所有家长的心愿。“培优”是一个无法回避的课题。如何面对选择销售培优类图书更是一个卖点中的卖点。

投资分析：
教育书店的生存与学生息息相关，我的书店选在一个靠近居民区的车站，周围有五六所小学、四所中学和一个职业中专。车站也是人们出行的必经点。店面20平方米，月租800-1000元，无需着意装潢，整齐明亮即可。关键招牌要醒目，来往行人、过往车辆一看即知“教育书店”。

投资建议：
1、先在区文化局申请办理“书刊经营许可证”，每月需交纳50元文化管理费。然后申请工商、税务执照，税款大约160元左右。（下岗人员可凭下岗证享受免减各种费用若干）

2、请木匠做十个书柜、二个杂志柜，需3000元（如能买到调剂的书柜则能省下1000多元），店常中央设一平铺台面供热门书摆放。

3、进书摆架。如按正常摆设，每个书柜约需码洋3500元的书才能摆满，按平均进货折扣6折计算，需实洋2100元的书。因此书柜的最上两层书需封面朝外摆放，这样既醒目，又节约成本，只需1300元即可入满书柜。

营销建议：
这样一个书店需雇请一有高中文化基础的女孩帮忙，月薪400元。如需保证书店的生意，服务是关键。本店的所有书籍已烂熟于我和帮工的心中，有目标的顾客只需说出书名，我们马上就能将其所需送到他手上；无目标的顾客则只需说出他的需求方向，我们即能推荐4-5种相关书籍供其选择。面对面的售书方式，解除了顾客进大书店购书的盲然，以这种方式使我们建立了相当一批固定的客户，他们以教师、低年级学生家长、高年级学生为主，即使我们没有的品种，他们也多愿在我的书店订购。另外，他们的宣传也为我起到了免费广告的作用，到现在提起我的教育书店，周围学校的学生没有不知道的，他们所使用的教辅书大多盖有我店的售书章。在这种面对面的售书过程中也使我们在第一时间了解了学生的需求，最高限度地降低了“滞销书”的数量。当然这类顾客都能享受本店九折的优惠。

在进书过程中，我与图书批销的老板关系也处理得很融洽。由于资金较小，我采用的是勤跑政策，1-2天进一次货，即使不进某老板的书，也到他的店中转转，聊聊，所以整个批销市场的图书品种都烂熟于心。于目前为止，批销市场基本成了我的临时仓库，需要什么随时去进货，如有滞销情况也可随时换书，这样一来，倒并无资金困难或周转不灵之事了。
另外，杂志、报纸也是一个不容小看的效益。虽然利薄，但几乎不用本钱，因现在送货上门代卖的品种较多，等于是用别人的资金生效益。若再安装一部公用电话，投资不多，雇员工资基本上可稳赚出来，又何乐而不为呢？

效益分析：
投资总额：20000元 平均月收入：4125元
图书经营有淡旺季之分，淡季多在2月、7月、8月三个月份，由于学生考试、放假及天气原因，每月销售额只有9000元左右；旺季多是3月、4月、9月、10月份，由于开学，教育书销售较好，每月销售额可达2万左右；其他1月、5月、6月、11月、12月销售额基本能固定在12000元左右。综合年平均销售额可达165000元左右，剔除打折部分，图书的销售毛利约为30，则年毛收入为165000×30=4.95万元，平均月收入为4125元。

1、月费用
总计：1650元 其中房租：1000元
各种税费：文化管理、工商、税务费用210元
雇员工资：400元 水电卫生杂费：40元
2、月纯收入
平均月收入加杂志、报纸、电话收入，减去月费用：4125400－1650=2875元
虽然辛苦，无节假日休息，可看着日渐丰满的书柜和日益红火的生意，心中自有一股成功的感觉。清闲时，信手拈来一本喜爱的小说、一杯香茶在手，耳边伴着顾客翻书的声音，那感觉、那滋味，真如香茗润喉而下，惬意极了。