中小企业带动需求 佛山ERP市场将再次升温

    瞄准中小企业需求ERP厂商角逐加剧

　　近日，速达软件在广州宣布，联合微软投入巨资研发的速达E.net已经进入最后的测试阶段，并将于一季度推向市场。速达方面表示，由于此软件的目标客户群锁定在中端，佛山为数众多的中小企业将成为速达力争的客户。消息一出，佛山用友抛出“ERP普及时代”的观点，再次将ERP-U8企业应用套件推向了市场前台。业内人士分析，2004年底宏观调控的影响，使得部分行业和企业转型的需求提升，随着各ERP厂商的角逐力度的加剧，ERP市场在佛山将再次升温。

　　高端市场日益难做

　　佛山用友方面表示，近几年佛山ERP市场争夺战始终在中小企业市场展开。角逐者原先只有Oracle、SAP等国外公司，而现在既有用友、金蝶这样的全国品牌，也有像金思维这样的地区品牌，还有像南北这样的行业品牌。在佛山的ERP软件市场处于导入阶段时，高端市场上竞争对手少，用户需求尽管需要挖掘和引导，但需求相对简单。如今，佛山高端ERP软件市场已经日趋成熟，竞争加剧，用户需求变得复杂化和更加重视投资回报率。在高端市场变得越来越难做的情况下，佛山中小企业就成了各品牌疯抢的目标客户群。

　　客户需要ERP带来价值

　　2004年的银根紧缩确实让不少ERP厂商日子难过，因为贷款上ERP的项目少了。但在整体的宏观调控下，一个更大的商机和挑战摆在了面前。这就是行业的转型和企业的转型。佛山某知名陶瓷企业老总接受记者采访时表示，ERP已不是概念上的东西，企业需要ERP为自身经营、管理带来改变，带来价值。从办公室应用到窑炉旁边运转，再到用ERP软件真正解决经营和管理上的问题。

　　业内人士表示，中小企业需求的最大特点就是多样化和个性化，要想满足中小企业的需求，就必须深入了解中小企业市场的状况，深刻理解中小企业的应用需求，并从产品技术、渠道和服务体系建设等方面去迎合中小企业的需求。